內貿業務員-小賀

大多數人說起銷售可能都會想到這類人：推銷保險的和打電話買房子的。

但是我想告訴你銷售并不是大多數人所認知的這樣。

在我看來銷售是：給你的客戶提供行之有效的解決方案，和節省客戶的開支。并為自己創造相應的價值。

而銷售成交的辦法，堅持和臉皮厚固然重要。但更重要的是你公司的實力，價格、和你自己頭腦。

其中公司的實力包括你公司可以用的資源。也就是我們的產品。和公司各種資質。

說到這里，我們又會認為公司的實力是最重要的；其實不然，公司的實力固然重要，更重要的是我們自己的頭腦。

我們所銷售的其實并不單單是我們的產品。而是一份信任?？蛻魧ξ覀兊男湃?。對我們產品的信任。對我們公司的信任。這份信任和公司的實力有一定的關系。但更重要是銷售人員說話和談吐給別人的感覺。

做為購買者他們有權利對你們公司、產品、或是公司的人提出質疑。但作為銷售人員你要做的是幫助你的客戶解決客戶所擔心的質疑，和引導客戶購買。

當然過程中會碰到很多的問題?？蛻敉ǔf；怎么這么貴??？ 同類型的產品你家怎么會比別家貴？等等、、、、

你可以選擇降低價格你就有了繼續談判的資格。但這并不是長久的辦法然也不一定會絕對成交。

我有很多客戶也問過我很多同類型的問題。他說同樣的東西你家比別家貴出來不少。我告訴他對于您說的貴我很理解，讓我來給您解釋下：我們的價格的確實是貴，單這也正是我們公司所驕傲的地方。大家都知道便宜沒好貨。之所以那么高是因為我們還有所包含的服務費在里面。我們所賣出去的每一件產品我們都是有責任的。在很多人看來后期的服務要比前期的價格低1、2塊錢來的重要。

如果對方堅持要低價的話，我們所要考慮的是：在保證自己相對的利潤的空間然后降低價格后能保證絕對成交嗎？

其實做為銷售的我們，最重要的是平衡顧客與公司之間的利益，既能保證得了公司的既定利益，又能為客戶提供物有所值的產品。才是王道！